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酒店细分市场催生韵海品牌酒店

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暮春醉五月繁紫韵松竹欲报亿博客服客同致寰海康四句话,道尽亿博客服集团韵海酒店,品牌生命的缘起时间和时空背景。  故事要从2018年5月的某个下午谈起,亿博客服集团来了几位年轻人,齐聚张总裁鹏超先生的办公室,这可是一支刚刚日以继夜,共同奋斗拼博100天的团队成员,回顾“韵海酒店”项目筹建之初,由于种种原因,进展缓慢,困难重重,张总裁见势挺身而出力挽狂澜,以独特的风格魅力及充分的信赖授权,赋与团队高昂的激情和意志

暮春醉五月 繁紫韵松竹

欲报亿博客服客 同致寰海康

四句话, 道尽亿博客服集团韵海酒店, 品牌生命的缘起时间和时空背景。

  故事要从2018年5月的某个下午谈起,亿博客服集团来了几位年轻人,齐聚张总裁鹏超先生的办公室,这可是一支刚刚日以继夜,共同奋斗拼博100天的团队成员,回顾“韵海酒店” 项目筹建之初,由于种种原因,进展缓慢,困难重重,张总裁见势挺身而出力挽狂澜,以独特的风格魅力及充分的信赖授权,赋与团队高昂的激情和意志,投入到第一线的建设队伍之中,在“言必行,行必果”表决心的军令状下成绩斐然,终于超前超质的完成艰巨的任务。

  聚会乃为出色的表现进行肯定与赞赏,期间张总一句:“既然我们有如此优秀的团队和经验,何不共同干一番事业,成就人生价值”,立即获得“年轻不留白”的梦想追逐者一致赞同,瞬间“表彰大会” 俨然成为“创业大会”,话题聚焦“品牌酒店”,历经8小时的行业探讨和论述,归纳总结出五项内容(摘录如后),当场大伙儿达成共识,决议进军中端商务品牌酒店的市场。

  一、中端商旅酒店的未来发展趋势

  中端酒店被誉为酒店业的“最后一块蛋糕” 目前酒店行业在经济型酒店方面正触及“天花板” 效应,同时各大连锁酒店品牌的知名度都很接近,同质化的产品服务日趋严重,市场种种迹象表明,下一步的竞争将主要体现在满足个性化需求上,未来具有特色的中档酒店和度假酒店市场空间较为乐观,因此,发展更具个性化的中端酒店业务成为新的增长,也为韵海品牌酒店迎来市场机遇。

  二、中端商旅酒店市场蛋糕有多大?

  根据迈点(MTA)研究院的不完全数据统计显示:

  1、2016年我国旅游业总收入4.69万亿元。住宿业营业收入4585.62亿元占旅游业营业收入的9.78%。

  2、4585.62亿元的市场份额分别是限额以下1088.64 亿元(经济型酒店)、 限额以上星级2028.95亿元(四、五星级酒店)、限额以上非星级1468.03亿元(商务酒店)。 注:限额标准是年营业收入200万元,平均每月16.67万元,平均每天5479元。

  三、韵海品牌进入市场的竞争分析

  (一)优势 Strength (四大支柱)

  1、创业团队

  一群“用青春睹明天” 的疯子,众多偏执狂聚在一起创业,那是什幺概念?

  一支历经酒店规划、 建设、 运营、 管理等实务洗礼的团队,那是何等专业?

  一份崇高的事业理想燃于内心,放弃高薪不图安逸,“目标既定,使命必达” 的奋斗意志,这是何等威力?

  2、创新管理

  酒店同质化严重,在装修设备的硬件上,已经找不到“品牌竞争差异化” ,唯有在软装上下工夫,创新的《韵海品牌酒店管理魔术》 将是出奇制胜的法宝。

  3、创意服务

  【动心•忘不了】 韵海《体验行销•创意服务手册》中,在客户互动关系章节的一句经典描述:“只怕您不来,来,怕您走不了”。

  4、创造奇迹

  自信的说:“亿博客服集团•韵海酒店” 能够创造业界奇迹,因为拥有三项稀缺资源,人、 师、 钱。

  〖人〗:想干番事业的专业人才团队;〖师〗:愿教授传承的资深智库教练;〖钱〗:有产业金融的财务融资能力。

  (二)劣势 Weakness (三层归零)

  1、归零哲学:

  思想归零没有困扰,一套计划,按部就班,别人经营 25 年所创造的品牌价值,我用 8 年来实现,也体现了人生的成就和价值。

  2、归零心态:

  心态归零没有负担,一门心思,尽力就好,别人拥有 1.2 亿名会员客户,我珍惜维护每位客户关系,终究在未来的某一天将超越过他。

  3、归零行动:

  行动归零没有包袱,一步一脚印,脚踏实地,千里之行始于足下,坚持不懈,不达目标绝不终止。

  (三)机会 Opportunity (二块基石)

  1、消费升级:

  消费升级给中端商务酒店迎来行业机遇,酒店行业细分市场让中端商务酒店走入蓝海领域。

  2、消息信号:

  消息信号是人类活动的识别依据,发展至今称之为“信息时代” ,商业活动中所谓的“机会” 就是考验资讯的把控能力,韵海导入“智库机制” 拥有健全的资讯体系,能够精准的甄别产业现状及未来发展趋势。

  (四)威胁Threaten (一个关键)

  三明治的市场空间

  中端商务酒店的业态形同三明治的夹缝生存,上有星级酒店向下延伸品牌的威胁,下有经济型酒店向上换级升代的威胁,如何面对双重威胁?

  早日建立品牌知名度、 关誉度和忠诚度。

 

  四、韵海品牌的经营与市场定位

 

品牌定位

韵海酒店
Yosemite Hotel

韵海客栈
Yosemite Inn

韵海精舍
Yosemite Resort

经营定位

旅途中,移动的家

为心灵,安置个家

有韵海,四海为家

市场定位

疲惫的我
韵海酒店的承诺
家!不仅满足住宿需求。
当您遭遇挫折时,有人倾听、 安慰、 鼓励。
当您成功快乐时,有人道贺、 庆祝、 分享。
韵海酒店 您的倾听者
您的分享者

驿动的心
韵海客栈的承诺
为您准备存放心灵的位置
社会喧嚣,被工作生活压得透不过气,
需要找“静静” 洗涤世俗尘埃,
寻回那个纯真的自我,不妨试试韵海客栈。

朋友惜缘
韵海精舍的承诺
有韵海的地方就有一位老朋友
人要有朋友,世上很多优胜美地值得去看看,
因没有朋友而作罢。
“相逢自是有缘,韵海以客为尊”
来吧!放下手边工作,立即启程,
韵海老友正在等着您!

 

  五、八年目标! 许一个品牌酒店的未来!

上市!情理之中,意料之内!

2018 年度工作计划

 

时间

5月-7月

第三季度 8月-9月

第四季度10月-12月

任务

决议进军酒店业
经营体系建设

撰写商业计划书
组建专业团队
引爆品牌效应
(酒店管理魔术)

带领团队开疆拓土
参加第五届中国(上海)国际酒店投资加盟
与特许经营展览会
召开房地产投资商投资加盟论坛
(打开市场品牌知名度)
总裁沙龙聚会联盟
(拓展高层人脉关系)

目标

目标锁定中国六大战区中的华东地区(上海、 浙江、 江苏)和中南地区(河南省),力争投资 2 家直营店,签署 3 家品牌加盟商。

 

 

 

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